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卫哲先生的分享分两部分,一部分关于融资,一部分关于B2B经营。
融资部分的精彩语录有:
  • 创始人经常说找人、找钱、找项目,找人是最重要的,要想想你的蔡崇信在哪儿?你的刘炽平在哪儿?你的柳青在哪儿?


  • 一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题,只要你的效率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱,给到你害怕。
  • 找钱三原则:时间优先、金额优先、比例优先。在这三个阶段,我都没有说估值优先。什么时候估值优先?卖股票的时候。只要不卖股票,就不应该有估值优先的想法。


  • 如何选择投资人,我有一个四句话口诀,可以把这个口诀与四个你问邻居家孩子的问题联系起来:你姓什么?你几岁了?你多重?你会啥?

以下是卫哲先生的分享。
我做企业被别人投过,现在也投别人,在融资过程中有一些切身体会,跟大家分享。
找人比找钱更重要
我经常说找人、找钱、找项目,创始人大概就是这三件事。我2011年创建嘉御基金,也赶着做三件事:找人、找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向,我的项目就是各位的方向。
今天谈的是找钱,但我还是想把找人放在第一位,放在找钱和找项目前面。
我以前请教柳传志柳老,请教马云,企业管理最重要的事是什么?两个人给我的版本高度相似,略有差别,柳老跟我讲:搭班子、定战略、带队伍。马云呢,是定战略、搭班子、带队伍。我说你们俩的三句话一样,次序变了。
我问马云,你们两个的次序谁对,马云说都对。在企业的不同阶段,你要用不同的次序。在企业相对早期,柳老说得对,就是搭班子、定战略、带队伍。在你刚创业的时候,不要指望引进什么高手来帮你落实战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用。
但是到了后期,你有能力了,你找到了很多的钱,你的业务已经沉淀的很稳健的时候,这个时候你可以先定战略,围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。
所以说,你要问一下自己处于哪个阶段。两位中国顶尖的企业家,分享的三句话里面,两句话都是跟人有关。搭班子跟人有关,带队伍还是跟人有关,真正跟事儿有关的,就是定战略。
所以,“人”大概要占各位创业者三分之二的精力和时间。尽管我今天是聊找钱,其实找人比找钱重要。
每家公司都要有一个超配CFO
中国比较成功的企业,得有一个岗位,我经常说叫“超配”,什么是超配?

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